2005/05/25

過去五年來， 對新台幣匯率美元驟降， 已從美金0.028到0.33.這將解釋: 匯率變動已使在台灣製造產品再進口比過去大約貴17%， 此外， 原油價格也兩倍調漲， 這表示從台灣到美國的運輸成本同時已達兩倍. 

如果在製造成本差異上只有成品價格的BOM的10%的競爭， 加上匯率變動能在總体BOM 17% 上下之間， 將使美國公司較容易進口比在美國當地便宜成品.

運輸成本的加倍造成進口商必需付更多成本而得到次級貨品， 假設台灣與美國製造商的零配件成本大約是同等. 事實上，大部份零件在海外製造， 無論在亞洲或美國，他們都用台灣的零配件， 惟一主要成本的差別是較少在零配件或較多在成品的海運成本.

國內市場行銷管理與通路

對美國製造商惟一的選擇就是效率， 但不幸的,美國跑步機市場尚有足夠空間能讓更多好的點子的公司生存.

但僅有好點子已不夠, 目前財務管理,市場行銷與管理效率與製造方法在這成熟的市場均是必需的. 對美國製造商要成長必需掌握競爭優勢: 即是地理上通路配銷的管道.

亞洲製造商較難跨越進入美國跑步機市場, 如果他們直接進口與銷售, 就必需在 通路與服務方面的成本, 達到與美國製造商去銷售與支持他們的產品一樣. 這是為什麼大部份亞洲廠商選擇與現存美國公司往來生意, 因為進入此市場沒有額外的固定成本, 美國公司願意支持這個作法, 由於他們發覺進口可節省成本.

什麼是他們不瞭解而想去擺脫他們製造能力而改為進口成品方式?

他們打開側門且給有效率的競爭者一個機會, 就是僅進口零配件及更有效率的組裝製造作業.

總之, 進口廉價品質最後總會崩潰, 那些海外製造商將提高品質才能立足在美國市場, 當許多零售商發現一部高品質跑步機且零售價格在US$1500 一樣能在美國製造, 這些公司擁有優良管理以及積極獲得在此市場新價格影響力, 不但保有舊利潤以及市場佔有率, 且從根本上增加效率與價格的利潤.

 

文章來源: 摘錄自美國Sportsedge 雜誌三月刊部份內容

欲詳全文請連結至www.asiatrademart.com

          由國際行銷部編譯